在國際商貿(mào)城二區(qū)，朱悅來正與一位設(shè)計(jì)師探討新產(chǎn)品配色方案。對(duì)他來說，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營突圍的重點(diǎn)在產(chǎn)品創(chuàng)新。

在義烏國際陸港電商城，80后創(chuàng)業(yè)者岳顯又一次迎來尋求合作的客商。他篤定，在消費(fèi)模式不斷迭代的當(dāng)下，堅(jiān)持“技術(shù)創(chuàng)新”才能讓企業(yè)永葆活力。

作為一家跨境供應(yīng)鏈公司總經(jīng)理，陳旦煒直言，只有全面優(yōu)化貿(mào)工產(chǎn)業(yè)之“鏈”，才能牢牢把握全球貿(mào)易之“脈”，供應(yīng)鏈的創(chuàng)新和穩(wěn)定，是義烏貨通天下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

近年來，一場(chǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈奮力向“新”奔跑的探索和變革，正以“螞蟻雄兵”的姿態(tài)在義烏精彩上演。與此同時(shí)，義烏科技體制機(jī)制改革不斷向縱深推進(jìn)，多個(gè)高能級(jí)科研平臺(tái)接連落地，一大批科技成果實(shí)現(xiàn)對(duì)接轉(zhuǎn)化，科技創(chuàng)新生態(tài)日益走向開放、共享、共贏新局面。

現(xiàn)象背后的深層邏輯，既是產(chǎn)業(yè)鏈與創(chuàng)新鏈的雙向奔赴，也是有效市場(chǎng)與有為政府的雙輪驅(qū)動(dòng)。

全球“爆款”是怎樣煉成的

第33屆夏季奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)即將在法國巴黎舉行。朱悅來卻早早地在“奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)”的競(jìng)賽中勝出，他設(shè)計(jì)的一款太陽能LED羅馬傘將出現(xiàn)在巴黎奧運(yùn)場(chǎng)館檢票口。

從事戶外用品行業(yè)10余年，朱悅來憑借特有的市場(chǎng)敏感和產(chǎn)品理念，在國際國內(nèi)貿(mào)易中打造過諸多“爆款”。在“悅來客棧”品牌店，一張看似普通的戶外躺椅批發(fā)單價(jià)是80多元，幾乎是其他同類產(chǎn)品的一倍。每當(dāng)海外采購商因價(jià)高不愿采購，朱悅來總能以一句話贏得訂單“Please sleeping”。他熱情邀請(qǐng)采購商在躺椅上小憩，體驗(yàn)完產(chǎn)品的舒適度和功能性，許多客商便不再糾結(jié)價(jià)格。

“別小看這把椅子，它是我研究了人體工程學(xué)和客戶需求后研制出來的，在各大電商平臺(tái)它賣得很‘瘋’。”朱悅來說。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中摸爬滾打，朱悅來很早就形成“產(chǎn)品為王”的信念。和很多打造過行業(yè)“爆款”的義烏老板一樣，他不斷更新自己及團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品理念和研發(fā)能力。這幾年，他攻讀市場(chǎng)營銷碩士，考出工藝美術(shù)品設(shè)計(jì)師一級(jí)資質(zhì)，還組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，成功申請(qǐng)了十幾種專利，產(chǎn)品附加值不斷提升。

如果說，此前的新品研發(fā)更多依賴個(gè)人能力、注重產(chǎn)品功能，那么如今的“悅來客棧”已進(jìn)入擁抱新材料、新技術(shù)的產(chǎn)學(xué)研發(fā)展階段。

在一場(chǎng)由政府主導(dǎo)的國際小商品創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽上，朱悅來對(duì)接到一種由重慶大學(xué)專家團(tuán)隊(duì)研制的新型光伏織物。這種織物可通過光照和聲音發(fā)電從而驅(qū)動(dòng)電子設(shè)備。“我計(jì)劃用3到5年，用這款新材料打造出戶外用品的新‘爆款’。”他說。

銷售秘訣是擁抱新技術(shù)

如何依托義烏市場(chǎng)豐富的商品資源和完善的貿(mào)易服務(wù)體系，通過信息技術(shù)和數(shù)字化創(chuàng)新銷售模式將產(chǎn)品更好地賣出去，是另一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的重點(diǎn)創(chuàng)業(yè)方向。

為此，80后創(chuàng)業(yè)者岳顯曾多次轉(zhuǎn)換賽道，探尋創(chuàng)業(yè)風(fēng)口。2005年，他開辦飾品工廠。2012年，看到跨境電商一個(gè)月的銷售額抵得上工廠一年產(chǎn)值，他決心投身跨境電商。2020年，他轉(zhuǎn)做國內(nèi)市場(chǎng)，干起直播電商。這一次，他的公司終于乘風(fēng)而起，成長為一家年銷售額數(shù)億元的綜合性電商企業(yè)。

岳顯的創(chuàng)業(yè)履歷，一定程度上折射出義烏電商發(fā)展迭代的歷程。從早先的淘寶電商到跨境電商，再到此后涌現(xiàn)的微商、直播電商，每一次信息技術(shù)的變革，都深刻改變著義烏小商品的營銷模式。

如今，義烏電商產(chǎn)業(yè)已形成傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)和新興業(yè)態(tài)齊頭并進(jìn)、協(xié)同創(chuàng)新的發(fā)展新格局。2023年，義烏實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額2715.9億元，居全省各縣（市、區(qū)）第一。

在10余年的電商創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，岳顯敏銳地發(fā)現(xiàn)了一個(gè)行業(yè)“底層邏輯”：“不管電商模式怎么變，通過新技術(shù)獲取銷售流量的思維模式未曾改變。”

岳顯創(chuàng)辦的大岳網(wǎng)絡(luò)有限公司銷售額節(jié)節(jié)攀升的關(guān)鍵秘訣，就在一款自主開發(fā)的大數(shù)據(jù)軟件上。該軟件可通過大數(shù)據(jù)分析為產(chǎn)品精準(zhǔn)匹配網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者。借此，大岳網(wǎng)絡(luò)搭建起供需對(duì)接的高效平臺(tái)和多元合作的商業(yè)模式，市場(chǎng)規(guī)模不斷增長。

一塊芯片穩(wěn)住跨境供應(yīng)鏈

生產(chǎn)與銷售之外，要將小商品與世界更為緊密地聯(lián)結(jié)，還需依靠一種推動(dòng)物流、商流、信息流、資金流高速運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施——供應(yīng)鏈。

主打北美市場(chǎng)的浙江赤道供應(yīng)鏈有限公司，通過豐富和優(yōu)化貨運(yùn)航線以及在美東、美西、美中布局多個(gè)海外倉等舉措，強(qiáng)化供應(yīng)鏈穩(wěn)定性。同時(shí)，他們還借助技術(shù)創(chuàng)新，為跨境電商、制造企業(yè)打造全程可視化的供應(yīng)鏈閉環(huán)式綜合服務(wù)體系，贏得市場(chǎng)廣泛認(rèn)可。

“我們創(chuàng)新應(yīng)用射頻識(shí)別技術(shù)，在每一箱貨物的箱嘜上植入一種芯片，讓客戶實(shí)時(shí)掌握貨物運(yùn)輸動(dòng)態(tài)軌跡。”公司總經(jīng)理陳旦煒說，這不僅實(shí)現(xiàn)了物流的跟蹤與追溯，還提高供應(yīng)鏈的可見性、協(xié)同性、穩(wěn)定性。

值得一提的是，為適應(yīng)國際貿(mào)易新趨勢(shì)，赤道供應(yīng)鏈旗下還設(shè)立高新科技研發(fā)公司，研制適用于海外倉一件代發(fā)業(yè)務(wù)“智賣云商”軟件。借此，他們將幫助更多跨境電商搭建更為完善的海外供應(yīng)鏈體系。

“兩只手”共促“雙鏈融合”

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2023年末，義烏擁有國家高新技術(shù)企業(yè)419家，省科技型中小企業(yè)1660家，省級(jí)企業(yè)研發(fā)中心81家，省級(jí)企業(yè)研究院16家……

在全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新的“星星之火”背后，多措并舉鼓勵(lì)和幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級(jí)、科研攻關(guān)，有著一系列制度安排和前瞻布局。

在鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新方面，義烏深入實(shí)施科技主體培育倍增行動(dòng)，建立完善科技型中小企業(yè)、國家高新技術(shù)企業(yè)、創(chuàng)新型領(lǐng)軍企業(yè)梯度培育體系，科技創(chuàng)新根基不斷夯實(shí)。2023年，義烏向符合條件的國家高新技術(shù)企業(yè)、省級(jí)科技小巨人、省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)研發(fā)中心等發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)4140萬元，針對(duì)科技型企業(yè)發(fā)放加計(jì)扣除研發(fā)費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)超2200萬元。

在打造高能級(jí)科研平臺(tái)方面，義烏陸續(xù)引入中國計(jì)量大學(xué)現(xiàn)代科技學(xué)院、浙江大學(xué)“一帶一路”國際醫(yī)學(xué)院等高等院校，共建浙江大學(xué)國際健康醫(yī)學(xué)研究院、復(fù)旦大學(xué)義烏研究院、上海交通大學(xué)義烏雷達(dá)技術(shù)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室及科研產(chǎn)業(yè)基地等科研機(jī)構(gòu)，設(shè)立技術(shù)轉(zhuǎn)移中心7家。同時(shí)，廣邀海內(nèi)外專業(yè)人才，已有約1700位外國專家在義持證工作，全球科技資源和創(chuàng)新要素不斷集聚。

在促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化方面，義烏常態(tài)化開展“揭榜掛帥”、產(chǎn)學(xué)研合作等科技對(duì)接活動(dòng)，深化網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)3.0，去年攻克技術(shù)難題32個(gè)，涉及榜金超3090萬元，促成技術(shù)交易額57.2億元。同時(shí)，推進(jìn)科技成果“先用后轉(zhuǎn)”改革，如進(jìn)一步拓寬創(chuàng)新券支持對(duì)象，增加“科技成果‘先用后轉(zhuǎn)’保險(xiǎn)保費(fèi)補(bǔ)償”項(xiàng)目，有效破解科技成果轉(zhuǎn)化隱性成本高等問題。

圍繞產(chǎn)業(yè)鏈布局創(chuàng)新鏈、圍繞創(chuàng)新鏈布局產(chǎn)業(yè)鏈，“雙鏈融合”在義烏不斷結(jié)出碩果。愛旭科技全球光伏聯(lián)合創(chuàng)新中心成功創(chuàng)建省重點(diǎn)企業(yè)研究院；華燦光電省第三代半導(dǎo)體材料與器件重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室通過驗(yàn)收；浙江斯坦格運(yùn)動(dòng)護(hù)具科技有限公司攜手東華大學(xué)成功突破“混紡紗線抗靜電技術(shù)的提升”難題……

值得一提的是，義烏科技體制機(jī)制改革不斷向縱深推進(jìn)。隨著小商品數(shù)字貿(mào)易供應(yīng)鏈、海外服務(wù)驛站、“義烏i人才”等數(shù)字化集成創(chuàng)新改革的落地見效，義烏科技創(chuàng)新體系進(jìn)一步系統(tǒng)重塑，科技創(chuàng)新生態(tài)持續(xù)優(yōu)化，全域創(chuàng)新格局正加速成型。

記者手記：

切實(shí)推動(dòng)“雙鏈融合”，是牽引新質(zhì)生產(chǎn)力加快發(fā)展的關(guān)鍵抓手，是破解發(fā)展難題、加快建設(shè)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系的有效手段。深化“雙鏈融合”的關(guān)鍵，是高效配置科技力量和創(chuàng)新資源。義烏獨(dú)特的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，是各類市場(chǎng)主體主動(dòng)與新平臺(tái)、新技術(shù)融合的強(qiáng)大動(dòng)力和堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。政府科學(xué)統(tǒng)籌、戰(zhàn)略謀劃和系統(tǒng)布局，又為“雙鏈融合”提供了政策保障、集聚了資源要素、搭建了轉(zhuǎn)化平臺(tái)。義烏以“雙鏈融合”開辟市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展新境界的實(shí)踐表明，唯有有效市場(chǎng)與有為政府雙輪驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)業(yè)鏈與創(chuàng)新鏈才能像DNA雙螺旋結(jié)構(gòu)般交融依存、共同演進(jìn)，塑造經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展的新基因、新活力、新動(dòng)能。