在制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的浪潮中，越來越多的企業(yè)走向?qū)I(yè)化、品質(zhì)化、智能化，細(xì)分藍(lán)海市場(chǎng)被進(jìn)一步發(fā)掘。變革中蘊(yùn)含機(jī)遇，位于婺城經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的浙江龍威電器有限公司把握時(shí)機(jī)，瞄準(zhǔn)公共衛(wèi)生間非接觸式智能感應(yīng)清潔電器細(xì)分賽道，在變革升級(jí)的路徑中實(shí)現(xiàn)了突圍。

2010年，龍威電器在婺城這片創(chuàng)業(yè)熱土埋下了種子。一組數(shù)據(jù)看企業(yè)的發(fā)展成績(jī)單：產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)值翻了10倍以上，銷售額每年保持30%以上的快速增長(zhǎng)……十四年來，這顆種子生根發(fā)芽，在強(qiáng)者環(huán)伺的國(guó)際市場(chǎng)閃爍著“中國(guó)制造”的光芒。

1 精準(zhǔn)定位 在細(xì)分賽道深耕細(xì)作

龍威電器是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售公共衛(wèi)生間非接觸式智能感應(yīng)電器的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，也是省“專精特新”企業(yè)、國(guó)家科技型中小企業(yè)。企業(yè)主打產(chǎn)品為感應(yīng)干手器、感應(yīng)洗手機(jī)、感應(yīng)手部消毒器、感應(yīng)出紙機(jī)等公共衛(wèi)生間非接觸式智能感應(yīng)清潔電器，廣泛應(yīng)用于酒店、機(jī)場(chǎng)、醫(yī)院、學(xué)校、商超、寫字樓、食品業(yè)及居家等場(chǎng)所。

“小作坊”闖入國(guó)際“大市場(chǎng)”，回看龍威電器的成長(zhǎng)之路，總經(jīng)理張小芳坦言，“選對(duì)賽道比速度更重要。”十四年前，龍威電器落戶婺城區(qū)乾西鄉(xiāng)，正式踏上中高端公共衛(wèi)生間智能感應(yīng)清潔電器的研發(fā)制造之路。而在此之前，張小芳已經(jīng)在深圳、義烏的外貿(mào)行業(yè)打拼多年。

為何半路轉(zhuǎn)型做制造？張小芳告訴記者，當(dāng)年，她從事外貿(mào)期間，做的產(chǎn)品覆蓋面比較廣，但是不精、不專。她最大的感觸，就是產(chǎn)品與國(guó)際水平有著很大的差距，市場(chǎng)有需求，但是產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)不到客戶標(biāo)準(zhǔn)，這也是制約其發(fā)展的一大痛點(diǎn)。

踏上轉(zhuǎn)型之路之前，張小芳就開始思考：應(yīng)該做什么？如何把產(chǎn)品做精、做深？如何在國(guó)際市場(chǎng)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？豐富的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)煉就了敏銳的市場(chǎng)嗅覺，她精準(zhǔn)捕捉到了公共衛(wèi)生間智能感應(yīng)清潔電器市場(chǎng)的發(fā)展前景，“當(dāng)時(shí)，國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)公共衛(wèi)生間智能感應(yīng)清潔電器，但國(guó)內(nèi)工廠還不具備開發(fā)高端產(chǎn)品的能力，如果我們可以填補(bǔ)這一空白，那將是一片廣闊的發(fā)展天地。”

瞄準(zhǔn)賽道，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開始大刀闊斧的轉(zhuǎn)型之路，歷經(jīng)多輪選址、調(diào)研，最終決定在婺城落戶。當(dāng)時(shí)，張小芳初次來到婺城，就被這里深深吸引，“婺城的生產(chǎn)要素很好，教育、醫(yī)療等配套設(shè)施也很齊全，距離義烏國(guó)際商貿(mào)城又近，有利于公司的轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展。”

自此，龍威電器扎根婺城走上了求新求變的道路，通過建立產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)中心、研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)、聘請(qǐng)專家、與院校合作不斷向國(guó)際先進(jìn)水平靠攏，全力打造中高端產(chǎn)品。目前，已研發(fā)幾十款公共衛(wèi)生間智能感應(yīng)清潔電器，在電子穩(wěn)定處理技術(shù)及節(jié)能方面處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

2 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng) 鍛造更強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力

龍威電器的制造之路，也并非走得一帆風(fēng)順。2015年，受國(guó)際貿(mào)易壁壘影響，龍威電器的一筆出口訂單被攔截在路上。據(jù)悉，當(dāng)時(shí)，龍威的產(chǎn)品與出口國(guó)家的產(chǎn)品有相似之處，因此無法順利入境，該筆訂單造成直接損失達(dá)300多萬元。

這次“跟頭”讓張小芳記憶猶新，為了助力企業(yè)順利實(shí)現(xiàn)“品牌出海”，她更加重視產(chǎn)品創(chuàng)新和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，也實(shí)現(xiàn)了出海賽道的轉(zhuǎn)型新升級(jí)。龍威電器每年投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)占年銷售收入的5.6%以上。目前，已取得80多項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利和實(shí)用新型專利，其中發(fā)明專利3項(xiàng)，實(shí)用新型專利20項(xiàng)，軟件著作權(quán)10項(xiàng)，外觀專利50多項(xiàng)。

走進(jìn)龍威電器的產(chǎn)品展廳，琳瑯滿目的產(chǎn)品造型時(shí)尚、外觀新穎，格外吸睛。安裝方便、經(jīng)久耐用、節(jié)能減耗、使用無接觸安全更衛(wèi)生，產(chǎn)品已獲得國(guó)際權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)的UL、CE、RoHS等認(rèn)證……

在每年的各大展會(huì)上，龍威都會(huì)推出全新的產(chǎn)品去吸引新老客戶，這也倒逼工程技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷進(jìn)行技術(shù)和產(chǎn)品的迭代升級(jí)，從而在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。張小芳邊介紹邊展示，眼前的這款無刷低噪音風(fēng)道技術(shù)的雙面高速干手器，是公司花費(fèi)3~4年時(shí)間精心打磨的主打產(chǎn)品，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，多次獲得國(guó)家、省、市級(jí)榮譽(yù)。

常規(guī)干手器的烘手時(shí)間一般是40~50秒，龍威電器通過技術(shù)提升，將烘手時(shí)間減少到8~10秒。“這款產(chǎn)品既能節(jié)能減耗，又能避免公共場(chǎng)所人流擁堵，同時(shí)品質(zhì)穩(wěn)定、價(jià)格實(shí)惠，減少紙張的使用非常契合綠色環(huán)保理念，因此深受國(guó)際客戶青睞。”張小芳說。

來自巴西的Joel是龍威電器的忠實(shí)客戶，合作始于15年前。“一開始得知我們要轉(zhuǎn)型做制造，Joel就非常支持。”張小芳回憶，當(dāng)年她邀請(qǐng)Joel參加廣交會(huì)，那是他第一次來到中國(guó)，展會(huì)上琳瑯滿目的產(chǎn)品讓他大開眼界，也讓他改變了對(duì)“中國(guó)制造”的刻板印象。公司轉(zhuǎn)型后，Joel一直從龍威電器進(jìn)口干手器產(chǎn)品，家人也在他的影響下跟中國(guó)人做起了生意，將“中國(guó)制造”銷往世界各地。如今，Joel已經(jīng)發(fā)展成為巴西最大的干手器銷售商之一，“好的產(chǎn)品會(huì)說話，它讓我們與客戶相互成就。”張小芳說。

除了深耕公共衛(wèi)生間智能感應(yīng)清潔電器領(lǐng)域，龍威電器還不斷延伸產(chǎn)品“觸角”，智能感應(yīng)噴香機(jī)、嬰兒護(hù)理臺(tái)、嬰兒安全座椅等新產(chǎn)品，依靠公司強(qiáng)大的研發(fā)力量，相繼推向市場(chǎng)。接下來，龍威電器還打算圍繞公共衛(wèi)生間清潔類產(chǎn)品拓展五金行業(yè)，以搶占更大的市場(chǎng)。

如今，龍威電器的產(chǎn)品90%以上出口海外，為全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。每當(dāng)張小芳出國(guó)洽談業(yè)務(wù)，她經(jīng)常能在機(jī)場(chǎng)、酒店看到自家的產(chǎn)品。“從默默無聞到走向世界，看到‘中國(guó)制造’被越來越多的國(guó)際友人接納、青睞，我想這就是身為一名企業(yè)家、一個(gè)中國(guó)人的驕傲。”張小芳感慨道。

3 智慧管理 賦能企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

選準(zhǔn)細(xì)分賽道，提升核心技術(shù)，龍威電器不斷發(fā)展壯大。為進(jìn)一步滿足市場(chǎng)需求，龍威電器在臨江工業(yè)園區(qū)新建了數(shù)字化智能家用電器生產(chǎn)基地，今年1月份已全面投產(chǎn)。“建設(shè)許可證不到1個(gè)月就辦了下來，從土地摘牌到竣工驗(yàn)收，整個(gè)過程非常順利，我們非常感謝政府相關(guān)部門，幫我們協(xié)調(diào)解決了供水、供電、供氣等諸多問題。”張小芳說。

走進(jìn)龍威電器，自動(dòng)化生產(chǎn)線全速運(yùn)轉(zhuǎn)、機(jī)械臂揮舞翻轉(zhuǎn)、監(jiān)測(cè)系統(tǒng)實(shí)時(shí)顯示生產(chǎn)信息……一個(gè)充滿活力的數(shù)智化工廠撲面而來。據(jù)介紹，一條產(chǎn)線上15臺(tái)機(jī)器，以往一人一機(jī)需要15名工人同時(shí)操作，現(xiàn)在只需要4人就能滿足生產(chǎn)。

人才是企業(yè)發(fā)展第一資源。龍威電器穩(wěn)步發(fā)展的背后，離不開企業(yè)先進(jìn)的管理理念和模式。步入新廠區(qū)，迎面而來的除了高端“智造”氣息，還處處散發(fā)著簡(jiǎn)潔明快、舒適溫馨的工作氛圍。新廠房在建設(shè)規(guī)劃時(shí)，就充分考慮員工的歸屬感，配備了健身房、閱讀室、餐廳、茶水間等功能室。員工在這里可休息、可閱讀、可放松、可娛樂，享受家一般的舒適體驗(yàn)。

到了下午時(shí)分，員工們聚集在茶水間，公司準(zhǔn)備了茶歇、水果供大家享用。“員工工作需要?jiǎng)?chuàng)造力，我們鼓勵(lì)大家每隔兩小時(shí)就放松一下、聊聊天，凝聚團(tuán)隊(duì)意識(shí)。”交談中記者了解到，龍威電器的核心管理團(tuán)隊(duì)大部分來自外省，卻都在婺城安了家。

“張總在深圳做外貿(mào)時(shí)，我就與她結(jié)識(shí)，跟著她來到婺城工作，今年已經(jīng)是第八個(gè)年頭了。”來自四川的員工喻道友在公司負(fù)責(zé)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，他說公司氛圍好、福利好、發(fā)展前景更好，他已經(jīng)打算在婺城安家，把老婆、孩子接過來團(tuán)聚。

今年，龍威電器新進(jìn)了一批大學(xué)生，公司實(shí)施師帶徒模式，幫助新員工快速適應(yīng)工作環(huán)境，學(xué)習(xí)專業(yè)技能。團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，為公司持續(xù)開拓市場(chǎng)提供了人才支撐和保障。和諧的企業(yè)文化，為龍威持續(xù)發(fā)展注入源源不斷的動(dòng)力。眼下，工廠產(chǎn)銷兩旺，訂單已經(jīng)排到三個(gè)月之后，年銷售額有望突破60%的高增長(zhǎng)。

新工廠、新技術(shù)、新理念，在龍威電器，處處能感受到企業(yè)的新活力、新氣象，繪就一幅蓬勃發(fā)展的美麗畫面。如今，海外業(yè)務(wù)邁向成熟，產(chǎn)品品質(zhì)國(guó)際認(rèn)可，張小芳又將眼光瞄準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，她正和團(tuán)隊(duì)集中精力著手國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局，進(jìn)行新品研發(fā)設(shè)計(jì)。龍威電器的明天，值得期待。